Tipp Nr. 1 für Selbständige - Verkaufen geht über Studieren

Ich möchte Ihnen heute einen Tipp geben, der für Sie zentral ist, wenn Sie selbständig sind oder beabsichtigen, es bald zu sein. Dies weiss ich, weil ich das Thema Verkaufen so zentral ist, dass ich  in allen meinen Seminaren und Coachings zu diesem Thema viel Zeit verwende und immer wieder feststelle, wie gross der Aha-Effekt der Teilnehmer ist.

Viele meiner Kunden bekommen eine "Allergie" beim Wort "Verkaufen" - und grübeln bzw. "Studieren" lieber...

Keine Angst:

Niemand verlangt von Ihnen, dass Sie dem Papst ein Doppelbett verkaufen sollen! Verkaufen bedeutet etwas ganz anderes. Es geht also darum, Ihre Einstellung zum Thema Verkaufen zu hinterfragen und dies hat im wahrsten Sinn des Wortes nur positive Auswirkungen für Sie und Ihr Geschäft.

Stellen Sie sich einmal folgendes Szenario vor - es dürfte Ihnen bekannt vorkommen :-)

• Sie haben ein ausgezeichnetes Produkt oder eine ausgezeichnete Dienstleistung, von der Sie 100% überzeugt sind
• Sie haben einen Kunden, der nach einiger Zeit Dinge sagt wie "später", "zu teuer", "muss noch überlegen", etc.
• Was tun Sie jetzt?

Und hier kommt nun mein Tipp:

Verkaufen heisst, herauszufinden, was der Kunde für Probleme und Wünsche besitzt - und dann dafür ein Lösungs-Paket anzubieten. Und dann sollte man als Verkäufer in der Lage sein, den Kunden auch wirklich zum Abschluss zu bringen, ihm quasi zu helfen, über die Schwelle zu treten. Denn mit hoher Wahrscheinlichkeit braucht er ja genau ihr Produkt oder ihre Dienstleistung. Sie wissen ja, es gibt keine Zufälle. Also: Weil es keine Zufälle gibt und er jetzt da ist und ihr Produkt braucht - das ist ihre Aufforderung, dem Kunden zu helfen, seinen inneren Schweinehund zu überwinden und ihnen zu vertrauen und zu kaufen.

Was Ihnen bei dieser Aufgabe hilft:

• Vor dem Gespräch sich in eine Top-Verfassung bringen, eine Top-Ausstrahlung und Überzeugung von seinem Produkt an den Tag zu legen
• Im Gespräch auf keine Fall Angst, Bedürftigkeit oder Ähnliches ausstrahlen - das ist paradox - aber funktioniert: Wenn Sie Bedürftigkeit ausstrahlen, bekommen sie es oft nicht. Aber wenn Sie ausstrahlen, dass der Kunde stolz sein kann, dass Sie ihm gerne helfen UND NICHT auf ihn angewiesen sind, dann bekommen Sie es…
• Sich vorher die wichtigsten Antworten für die "Einwand-Behandlung"  ( zu teuer, später, muss noch überlegen, etc.) aufzuschreiben, auswendig zu lernen und ggf. zu testen und immer weiter zu verbessern. Denn eins ist klar: Dies trägt genau dazu bei, dass Sie ganz sicher sind und auch ganz sicher wirken.

Wissen Sie was, was im Erfolgs-Fall passiert

Oft wird der Kunde dankbar sein, weil Sie Recht hatten und ihm ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt genau zu diesem Zeitpunkt sehr geholfen hat. Denn genau das spüren sie im Verkaufsgespräch sehr genau, wenn Sie auf Ihre Intuition achten. Und deshalb wird er  nicht nur als Kunde wiederkommen, sondern Sie auch darüber hinaus sogar weiterempfehlen.

Und ganz zum Schluss 

Es ist ein universelles Gesetz - das Gesetz des Glaubens. Alles, was Sie zutiefst glauben, bekommen Sie auch. Sie müssen an sich und Ihr Produkt glauben und erst Recht mit aller Macht glauben, dieser Mensch wird heute mein Kunde. Sie sind doch der beste Experte für sein Thema, also warum soll er woanders hingehen oder gar weiter Zeit vergeuden und nichts tun. Geben Sie sich einen Ruck und helfen Sie ihrem Kunden mit ihrer Begeisterung, sein Problem lösen zu können, und Ihrem felsenfesten Glauben.

„Ich liebe es, wenn meine Kunden ihre Ziele erreichen und ihr volles Potential ausschöpfen. Das ist meine Passion.“

Mehr Informationen finden Sie unter www.christian-mugrauer.com.

Wie Sie Ihre Berufung dort leben, wo Sie jetzt sind

Ich möchte Ihnen heute einen Tipp geben, der zu mächtigsten Werkzeugen zählt, die Sie einsetzen können, um Ihre Berufung  zu leben. 

Dies weiss ich, weil ich dieses Werkzeug in allen meinen Seminaren und Coachings zu diesem Thema erkläre und immer wieder feststelle, wie gross der Aha-Effekt der Teilnehmer ist.

Viele Menschen, die sich mit ihrer Berufung beschäftigen, denken, ja wenn dies und jenes eintreten würde, dann könnte ich meine Berufung leben. Aber jetzt geht es nicht - und sind entsprechend frustriert.

Wissen Sie was

Es kann sein, dass dies tatsächlich so ist - und es im Beruf tatsächlich nicht geht. Aber in über 90% der Fälle, dich ich berate ist dies eher eine mentale Sackgasse, eine Ausrede. Und noch dazu besteht ein grosses Risiko, dass Sie dadurch eher frustriert dort sind, wo Sie jetzt sind, weil Sie ja ihre Berufung gerade nicht leben können.

Deshalb hat es sich sehr bewährt, sich die Frage zu stellen, welche Möglichkeiten habe ich, dort wo ich jetzt bin, meine Berufung wenigstens teilweise in mein Leben zu integrieren. Und wenn es im Beruf gar nicht geht, dann eben in einem anderen Lebensbereich. Und wissen Sie, was die Vorteile einer solchen Haltung sind:

• Sie beginnen sofort damit und riskieren keinen Energie-Stau, sondern lassen ihre Energie fliessen
• Sie fühlen sich sofort wohler, weil Ihnen ihre Seele zurückmeldet, gut gemacht, bitte mehr davon
• Weil Sie sofort ins Handeln kommen, sammeln Sie Erfahrungen und finden heraus, welche Form am besten geeignet ist, um Ihre Berufung optimal zu leben
• Möglicherweise lernen Sie dadurch auch interessante Menschen kennen, interessante Kontakte, usw.
• Um es kurz zu machen: Sie bringen einen sehr positiven Kreislauf in Gang und Sie können gar nicht ahnen, wo Sie dies schrittweise hinführt, weil jede Reise mit dem ersten Schritt beginnt.

Eins kann ich Ihnen versichern

Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, machen Sie sicher nichts falsch. Ganz im Gegenteil - es hat nur Vorteile. Und sie finden immer einen Ansatz - das weiss ich, weil ich dieses Thema schon so oft beraten habe.

Und ganz zum Schluss 

Es ist ein universelles Gesetz - Sie müssen erst innerlich SEIN, um was immer sie wollen, zu WERDEN. Das habe nicht ich erfunden, sondern das ist ein Gesetz, wie das Gesetz der Schwerkraft. Ob Sie daran glauben oder nicht, spielt keine Rolle. Es wirkt einfach. Damit ist die vorgeschlagene Strategie ideal, um diesem Gesetz zu entsprechen. Und das wiederum hat nur positivste Folgen für Sie.

„Ich liebe es, wenn meine Kunden ihre Ziele erreichen und ihr volles Potential ausschöpfen. Das ist meine Passion.“

Mehr Informationen finden Sie unter www.christianmugrauer.com.

Golf-Handicap verbessern mit Erfolgs-Coaching

Man glaubt es kaum - wie gross die Macht dieses kleinen Balles bzw. dieser roten Fahne sein kann auf die Sicherheit eines Menschen, sobald sich der Ball auf dem Green befindet.

Das ist in kurzen Worten die Geschichte eines Kunden, der sein Golf-Handicap reduzieren wollte bzw. sein Putt-Problem auf dem Green lösen wollte.

Also:
Solange der Ball zwischen Abschlag und Green ist - ist alles im grünen Bereich - gefühlsmässig meine ich. Der Mann fühlt sich sicher, er ist zuversichtlich, hat im besten Sinne alles im Griff. Aber sobald dieser kleine Ball auf dem Green ist, wird er unsicher.

Nun, nicht dass sie denken, das passiert nur einem Hobby-Spieler. Nein, auch berühmte Golf-Profis wie z.B. der ehemalige deutsche Weltklasse-Spieler Bernhard Langer, haben dieses Problem. Wie oft hatte er Probleme beim Putten. Ich kann mich noch erinnern, wie seine Lösung zum Schluss aussah. Seine Grifftechnik um den Schläger war so kompliziert, dass es fast nach Arm-Verbiegung aussah.

Also zurück zu meinem Kunden:
Es zeigte sicher wieder einmal mehr, wie wichtig der erste Teil des Erfolgs-Coachings ist. Auch hier fanden wir die Ursachen und Zusammenhänge heraus:
- was genau gefühlsmässig bzw. im Kopf passierte, als es aufs Green ging - Auge in Auge mit dem Loch
- wo sogar vergleichbare Muster zu anderen Lebensbereichen waren
- und wir fanden gemeinsam auch Lösungen, die diese Schlüsselfaktoren in eine Erfolgskette verwandelten

In der Hypnose habe ich diese Lösungen dann im Unterbewusstsein verankert. Der Mann versprach mir, dass er noch am selben Tag eine Runde spielen wollte, um die Probe aufs Exempel zu machen.

Und was soll ich sagen:
Um 21.30 Uhr schrieb er mir, dass es ihn fast umgehauen hat, wie es auf dem Green abging. Statt in 60% der Fälle wie sonst einen überflüssigen Schlag zu erzeugen, gelang es ihm sofort, in 80% der Fälle  einen Schlag früher einzulochen.

Das nenne ich einen Erfolg. Und wissen Sie was? Bernhard Langer wäre ganz neidisch gewesen, denn das hätte diesem Perfektionisten rund 1000 Stunden Handverbiegungs-Übungen erspart. Denn auch in seinem Fall war das mit Sicherheit mehr ein Kopf- denn ein technisches Problem.

Falls auch Sie so ein Erfolgs-Erlebnis haben möchten, finden Sie meine Adresse unter www.christian-mugrauer.com.

Prüfungsangst mit Erfolgs-Coaching besiegen

Prüfungsangst ist so ziemlich das Fieseste was ein Schüler haben kann. Denn die Prüfungsangst sorgt dafür, dass er das, was er unter Normalbedingungen prima kann, in der Extremsituation Prüfung plötzlich nicht mehr kann. Und das sorgt wiederum dafür, dass er ein Misserfolgs-Erlebnis hat.

Er bekommt den Misserfolg schwarz auf weiss dokumentiert. Und wenn dies häufiger passiert, dann ist das jedesmal ein Beweiss mehr, dass er es nicht kann. Also ist er immer weniger davon überzeugt, dass er es kann, obwohl er es ja (unter Normalbedingungen) kann. Das nennt man dann einen Teufelskreis.

Und für Mütter bzw. Eltern ist es natürlich auch ein Horror, das mitzuerleben. Die Mutter spürt doch förmlich, wie ihr Kind leidet und sich immer mehr eine "Versager-Programmierung" einverleibt - und dies völlig unnötig. Sicherlich muss sich die Mutter irgendwie hilflos fühlen. Was soll man da nur tun?

Das sagte sich eine Mutter eines 13jährigen Jungen auch, die mich letzte Woche angerufen hat.

Nun:

Beide kamen kurz darauf zu mir ins Erfolgs-Coaching. Mit Kindern und Jugendlichen mache ich es so, dass im Gesprächs-Teil in der Regel Mutter und Kind anwesend sind. Dies hat verschiedene Vorteile.

Denn das Ziel im Gesprächs-Teil ist ja, der Sache auf den Grund zu gehen. Warum kommt es dazu - wo liegen die Ursachen - wie sind die Zusammenhänge - an welchen Rädchen muss man drehen, um den Teufelskreis zu durchbrechen und einen positiven Kreislauf einzuleiten.

Im Gespräch zeigte sich wieder, wie wichtig dies ist. Denn wie will man gezielt etwas verändern, wenn man die genauen Zusammenhänge gar nicht bewusst wahrnimmt? Das kann niemand - weder Erwachsene noch Kinder.

Umso erstaunlicher, was in ca. 45 Minuten zutage kam. Wir fanden heraus, dass es an 3 wesentlichen Punkten lag. Und für diese 3 Punkte haben wir ganz individuelle Lösungen gefunden, die das Kind umsetzen und an die es vor allem auch glauben kann.

In der Hypnose habe ich dann den Bub von den "vergangenen Prüfungserfahrungen" entlastet und ihm  geholfen, die Lösungen im Unterbewusstsein zu speichern.

Eine Woche später kamen beide wieder. Sehr zufrieden übrigens. Es zeigte sich, dass der Bub bereits 2 von 3 Faktoren erfolgreich verändert hatte und bereits 2 kleine Erfolgs-Erlebnisse gefeiert hat.  3 mal Bravo - gut gemacht hat er das. Jetzt heisst es nur dranbleiben und die Erfolgserlebnisse systematisch auszubauen.

Ist das nicht faszinierend?

Durch den Mut und die Entschlossenheit der Mutter, ihren Sohn von diesem Teufelskreis zu befreien, hat sie mich gefunden und gemeinsam ist es gelungen mit 2 Sitzungen a 1,5h die Situation unglaublich zu verändern. Also in dem Fall auch 3 mal Bravo für die Mutter - gut gemacht.

Mehr Informationen finden Sie unter www.christian-mugrauer.com oder auf der Homepage meiner Frau www.lernatelier.li.

Der erste Teil meines Reports "Die 10 besten Tipps, um seine Berufung zu finden"

Nachfolgend stelle ich Ihnen den ersten Teil des kostenlosen Reports "Die 10 besten Tipps, um seine Berufung zu finden" vor, die sie auf meiner Homepage unter Kontakt kostenlos bestellen können:

Wenn man seine Berufung kennt bzw. Klarheit darüber bekommt, hat das einen unbezahlbaren Vorteil im Leben. Dann lenkt es einen in die Richtung, die für einen bestimmt ist, das Leben läuft flüssiger und man hat weniger das Gefühl, man müsse permanent gegen den Strom schwimmen. Unglücklicherweise will einem das EGO mithilfe des Verstands manchmmal genau in die der Berufung entgegengesetzte Richtung lenken.

Insofern ist es gar nicht selbstverständlich, dorthin zu schauen und sich bewusst zu machen, was seine Berufung ist.


Ich weiss aus eigener Erfahrung, wie anspruchsvoll dies sein kann. Ich habe es in meinem eigenen Fall als überaus hilfreich empfunden, immer wieder mit bestimmten Leitfragen meinen Geist anzuregen, in mich zu gehen und mit jeder Antwort eine immer klarer werdende Kontur meiner Berufung zu erhalten.


1. Stellen Sie sich die Wunder-Frage

Was würden Sie tun, wenn Geld keine Rolle spielen würde und Sie wüssten, Sie können nicht scheitern, also wenn keine „wenn und abers“ möglich sind. Das ist eine tiefgreifende Frage und es kann

sein, dass sie zunächst etwas „Oberflächliches“ aufschreiben und einige Tage später nochmal etwas ganz anderes.

2. Was war mein Kindheits-Traum?

Manche meiner Kunden können sich sehr genau erinnern, was sie schon als Kind oder junger Erwachsener tun wollten, bevor „aus Spass Ernst wurde“. Was haben Sie sich für Ihre Zukunft erträumt? Falls Sie auch Zugang zu diesen Erinnerungen haben, versuchen Sie sich einen Moment Zeit zu nehmen und sich zurückzuversetzen. Falls Sie hier keine konkreten Erinnerungen im Moment haben, fällt ihnen evtl. dennoch etwas Wesentliches auf. In meinem Fall war es, dass mir aufgefallen ist, dass ich als Kind es sehr genossen habe, auf meinem Bett zu liegen und zu phantasieren.


3. Was ist mein „burning desire“?

Was ist Ihr burning desire, also ihr brennendes Verlangen der Seele, wie es der amerikanische Bestseller-Autor Wayne Dyer nennt? Was in Ihnen schreit förmlich nach Ausdruck? Ganz wichtig, es geht in diesem Fall weniger darum, „zu bekommen“ und vielmehr darum, was Sie gerne geben möchten.

Sie können den gesamten Report unter folgendem Link kostenlos bestellen.

Weitere Informationen finden Sie unter www.christian-mugrauer.com.

Die 10 besten Tipps für erfolgreiche Selbständigkeit

Dies ist der erste Teil meines kostenlosen E-Books "Die 10 besten Tipps für erfolgreiche Selbständigkeit", die sie auf meiner Homepage unter Kontakt kostenlos bestellen können:

Wenn man mit dem was man liebt erst einmal erfolgreich selbständig ist, gibt es, glaube ich, niemanden auf der ganzen Welt, der dies wieder freiwillig hergeben würde. Davon bin ich aufgrund all meiner Erfahrungen mit meinen Kunden vollkommen überzeugt.

Nicht jedem Menschen ist jedoch das Talent für erfolgreiche Selbständigkeit in die Wiege gelegt. Dies hat in diesem Fall nichts mit Genen und Vererbung im engeren Sinne zu tun. Und die gute Nachricht ist, dass es jeder Mensch es lernen kann.

Erfolgreiche Selbständigkeit und ein erfolgreiches eigenes Business ist also ein grossartiges Geschenk, aber geschenkt bekommt es niemand. Man muss einiges dafür tun. Aus meiner jahrelangen Praxis mit Kunden habe ich Ihnen die 10 besten Tipps zusammengestellt:

• Die 5 besten Tipps auf dem Weg in die Selbständigkeit 
• Die 5 besten Tipps, um seine Selbständigkeit zu optimieren 

Nachfolgend stelle ich Sie Ihnen vor und erläutere jede Frage.

Die 5 besten Tipps auf dem Weg in die Selbständigkeit:

Ich wünsche Ihnen, dass Sie in Ihrer Selbständigkeit erfüllt und erfolgreich sind. Beides ist wichtig und hat in vielen Fällen auch miteinander zutun. Ich wünsche Ihnen, dass Ihnen meine Tipps, meine Leitfragen und Anleiten dazu beitragen, dass Ihnen dies schon von Anfang an gelingt. Lassen Sie sich inspirieren – fangen wir am besten gleich an:

1. Warum möchte ich selbständig sein?

Warum möchte ich selbständig sein? Das ist keine banale Frage. Es ist wert, das herauszufinden. In vielen Gesprächen mit Kunden ist mir folgendes aufgefallen. Oft ist es so, dass Menschen dort, wo sie gerade sind, nicht zufrieden sind. Wenn sie sich nicht bewusst sind, was ihre Berufung ist und sie durch Zufall zu einem Job gekommen sind und dies seit vielen Jahren machen, egal in welcher Firma, dann ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass sie latent unzufrieden sind und es bleiben. Und zwar egal für welche Firma sie arbeiten. Dann kommen einige auf die Idee, in der Selbständigkeit würde das nicht passieren. Aber das kann genauso ein Trugschluss sein.

In meinem eigenen Fall habe ich mir diese Frage auch gestellt und habe letztlich herausgefunden, dass es mir sehr schwer fällt, mich unterzuordnen und dass es für mich besser ist, wenn ich mein eigener Herr bin.

Allerdings bedeutet das auch, dass man als Konsequenz auch selbst verantwortlich sein muss für sich mit allen Konsequenzen. 

Also man muss trennen zwischen der Berufung und der Form, diese beruflich zu leben. Wenn man das Falsche tut, dann wird es nicht besser, indem man das falsche in einer anderen Form tut. Findet man also heraus, was das Passende ist, dann kann man sich fragen, welche Form am besten passt und welchen Preis man bereit ist, dafür zu bezahlen. Am Ende sollte das ein ganz bewusster Entscheid sein – also im vollen Bewusstsein.

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Die 5 besten Tipps um die bestehende Selbständigkeit zu optimieren:

Erfolgreich und erfüllt selbständig zu sein, ist wie gesagt eine grosse Herausforderung. Wenn Sie es bis hierher geschafft haben, bereits selbständig zu sein, dann können sie auf vieles aufbauen und haben bei einer erfolgreichen Standort-Bestimmung eine sehr grosse Chance, dass Ihnen auf Ihrem Weg auch der nächste Schritt gelingt, nämlich Ihre Selbständigkeit so zu optimieren, dass Sie erfüllt UND erfolgreich sind.

1. Nehmen Sie eine ehrliche Standort-Bestimmung vor

Was bedeutet dies? Ich empfehle Ihnen eine ganzheitliche Standort-Bestimmung, also wo stehen Sie als Unternehmen, aber auch wo stehen Sie selbst persönlich – als Unternehmer aber auch privat und gesundheitlich. Was wollen Sie im Leben, wie stimmt Ihr Leben für Sie – und zwar in allen Lebensbereichen? Werden Sie sich bewusst, was Sie erreicht haben, auf was sie aufbauen können, was Sie auf keinen Fall ändern wollen und was Sie auf jeden Fall ändern möchten. In welcher Weise müssen Sie sich selbst weiterentwickeln? Wie gelingt es Ihnen, die PS ihrer Firma besser auf die Strasse zu bringen?

Ich gebe zu, das sind eine Menge Fragen. Aber was nützt es, schnell schnell die Firma zu optimieren, aber später festzustellen, dass aus ganz anderen Gründen etwas anderes viel stimmiger gewesen wäre. Insofern ist es sehr wichtig, diesen ersten Schritt sehr seriös wahrzunehmen und vor allem in die Tiefe zu gehen. Klar, mit einem guten Coach geht dies viel effektiver, aber auch dann müssen Sie offen und fähig sein, in die Tiefe zu gehen. Also fangen Sie jetzt an.

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Sie können den gesamten Report unter folgendem Link kostenlos bestellen.

Weitere Informationen finden Sie unter www.christian-mugrauer.com/Kontakt.html.